綜合眾多信息顯示：本周各類酒企響應防疫情措施已陸續出臺。利于穩定渠道信心，盡力降低疫情影響。看各大酒企如何“八仙過海各顯神通”。

一、茅臺、五糧液、國窖銷售分析

  茅臺：飛天茅臺（整箱單瓶）2130-2150元，環比企穩且略有回升，豬年生肖2550元，鼠年生肖2800元左右。由于節后傳統淡季，且今年受疫情影響復工延遲，當前成交量較小。前期因價格過高受壓制的真實需求將得到釋放，我們判斷批價在2000元左右具備支撐。

分析依據：

茅臺的經銷商按月打款有望執行，直營渠道增量護航，預計平穩過渡疫情影響期。公司超強品牌力背書下，定調全年目標不變，計劃不改，時間過半，任務過半。經銷商去年底已經完成一季度打款，節前已經基本上執行了3月份配額，考慮茅臺供需格局、及大多茅臺經銷商資金實力，預計二季度仍會按月打款，發貨進度不受影響。另外，公司直營渠道有望放量，包括自營店渠道加大投放，將成新的增量保障，二季度仍有望完成既定任務，平穩過渡疫情影響。

  五糧液：普五主要地區批價維持在910元左右，公司節后渠道扶助政策落地，預計批價將保持平穩。

分析依據：

  五糧液屬于不搞一刀切，分類優化配額，做好準備迎接補償式消費。五糧液節后響應迅速，加強市場調研和分析，節前發貨節奏30%以上，且節前終端動銷已經完成80%左右，節后普五渠道庫存不足一個月，終端一個月左右，具備較大調節余地。

具體應對措施上：

（1）公司已下達各營銷戰區，要3月份計劃配額調節預案，對經銷商進行分類調節，科學精準施策，不搞一刀切；

（2）加快市場費用核報，兩個工作日完成，及時兌現終端積分獎勵，2月底前到位，切實維護經銷商和終端利益。我們認為，考慮渠道庫存較輕，發貨進度有調節余地，預計二季度仍會通過五一和端午檔期，補充經銷商庫存，配合公司毛細血管下沉優化補充，助推上半年實現雙位數增長。

  國窖：1573批價穩定在780元左右，經銷商庫存1.5-2個月，預計批價波動幅度有限。

分析依據：

  瀘州老窖：國窖取消2月份配額，產品和渠道結構全盤統籌。國窖公司本周發文，取消國窖經典裝2月份配額，2月份配額占全年比重僅4%，考慮一季度指標在節前基本完成，取消配額在于幫助渠道和終端各環節，減輕各環節負擔，同時利于輕裝上陣，布局疫情控制后發力。國窖節前提價至830元，后續進度受到一定影響，預計方向上以優化增長為主。公司調整兩點布局值得關注：產品結構上，特曲已停貨半年，庫存較低，疫情恢復后可通過下半年實現增量，同時頭曲和二曲經過去年調整，有望通過換新，實現結構上移；渠道模式上，老窖持續投入品牌營銷、及電商渠道建設，有望形成新的消費增量。

從整體行業看：酒企節后快速響應，不僅是傳遞信心，更在于扶助政策切實落地。茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒和酒鬼內參等多家酒企均已宣布全年目標步調，疫情下傳遞積極信心，穩定行業各環節信心。于此同時，主要上市酒企響應疫情政策，復工后進行經銷商走訪、終端摸底及時跟進，渠道和終端扶助政策將有望將涅槃反贏。

所以，在疫情期間合理的規劃產品，改變政策是取勝的關鍵之舉！

（本文部分數據來源于網絡）