12月18日，以“聚合力 應變局 共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在四川宜賓如期舉行。

作為社會各界洞察市場走勢、研判行業未來的風向標，今年的“12·18”大會再度釋放出積極信號。

會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽透露，五糧液2024年主要年度目標任務即將順利完成，并將2025年定位為“營銷執行提升年”，繼續深化“穩價格、抓動銷、提費效、轉作風”十二字營銷方針。

面對外部環境的深刻變化，五糧液將全力以赴提升“五大能力”，以“變”馭“變”，全面筑牢高質量發展堅實底盤，以“和美”引領行業穿越歷史周期。

01 “拼”搏2024：五糧液坐擁“穩”、“新”、“好”

2024年是白酒產業深度調整的關鍵一年。這一年，“拼”成為了五糧液年度關鍵詞。

在“拼”之下，2024年五糧液“穩”的態勢在持續、“新”的動能在成長、“好”的因素在累積。

“穩”，不單體現在五糧液企業發展綜合實力上，更體現在其面對市場新情況、新變化、新挑戰的抗壓、應變能力上。

聚焦本次五糧液12·18大會，量價平衡、渠道優化、市場培育等作為現場高頻詞匯，成為了五糧液市場抗壓、應變能力的有力寫照。

可以看到，今年以來，五糧液第八代五糧液出廠價上調至千元以上，在“有價才有市、有市才有量”的量價平衡原則下，采取了一系列措施控量穩價，使得第八代五糧液在同價格帶中市場流通價最為穩定。

渠道方面，2024年五糧液新增專賣店138家，新增體驗店5家，新增和美集合店490家，升級第五代專賣店715家，新增進貨渠道1.6萬余家，同比增長18.2%。此外，五糧液還出臺了一攬子政策強商、助商、扶商，積極提升渠道信心。

在市場工作上，五糧液除了“穩”，還展現出了“新”的一面。

今年以來，圍繞當前“市場需求”，五糧液上新了“五糧液45度”、“五糧液68度”等新品，推出龍年生肖酒等文化酒，不斷完善產品矩陣。

此外，五糧液還持續發力C端，運用新技術、新模式，從構建新消費場景、提供情緒價值等多方面創新營銷路徑。

在海外市場的開拓上，更是創造性地打造出“五谷羅尼”雞尾酒，開辟了白酒“出海”新范式。

基于以上，五糧液展現出多方面的向“好”：

首先是，生產持續向好，“高質量倍增工程”扎實推進，品質體系建設邁上新臺階。其中，五糧液一級酒、特級酒產量再創新高，新增釀酒專用糧基地19萬畝，達到151萬畝，在提質增效方面更是獲評第五屆中國質量獎提名獎、行業唯一。

其次，品牌價值持續向好，全年累計品牌曝光超120億人次，和美全球行累計觸達全球五大洲77億人次，連續8年入選《世界品牌500強》榜單，排名增幅居行業第一。

此外，創新能力持續向好，五糧液積極推進技術、營銷等方面的創新。特別是在技術領域，今年上半年，五糧液在國際頂尖期刊《Matter》上首次揭示白酒黃金酒度，科學證實了不同酒度五糧液及系列產品均處于白酒黃金度數范圍，是迄今為止我國白酒行業影響因子最高的頂尖研究論文。

最后，經營管理能力持續向好，五糧液在深化企業改革、資本市場管理和ESG體系建設上持續發力，榮獲上市公司ESG最佳實踐案例、中國酒業ESG示范企業。

02 “變”迎2025：五糧液將準確識變、科學應變、主動求變

當下，宏觀經濟形勢和產業發展趨勢日趨復雜多變，只有在短期波動中把握長期趨勢，在辨析風險挑戰中捕捉發展機遇，才能在應對復雜局面中贏得主動。

對此，五糧液深諳其道，曾從欽表示，五糧液要主動適應“時”與“勢”的變化，做到準確識變、科學應變、主動求變。

五糧液將著力在“固根基、揚優勢、補短板、強弱項、促轉型”上狠下功夫，持續將比較優勢轉化為高質量發展勝勢，為實現“十五五”良好開局打牢基礎。

固根基，就要堅持品質為基，進一步提質、擴能、增效。

揚優勢，就要堅持文化鑄魂，弘揚品牌文化優勢，彰顯品牌文化底蘊，創新品牌文化運作，持續唱響和美主張。

補短板，就要重點補產品短板、渠道短板與市場短板。

強弱項，就要聚焦管理，強管理的弱項，著力提升營銷管理，為企業行穩致遠發展保駕護航。

促轉型，就要圍繞智能化改造、數字化轉型，推動發展模式和運營能力提檔升級。

03 全力提升“五大能力”，五糧液將保障經銷商利潤放在首位

2025年被五糧液定位為“營銷執行提升年”，將繼續深化“穩價格、抓動銷、提費效、轉作風”十二字營銷方針。

會上，五糧液股份公司黨委副書記、總經理華濤發布2025年營銷工作重點任務。

華濤指出，五糧液將聚焦品質的守正創新、品牌的精準打造、市場的深耕細作、市場的快速反應、管理的提質增效，全力以赴提升“五大能力”，即產品力、品牌力、渠道力、服務力、執行力。

酒食新消費總結、梳理發現，五糧液將從以下幾個方面執行好明年的營銷市場工作：

產品動銷方面，五糧液將進一步提升五糧液產品稀缺性和價值感，加大力度抓好產品價量平衡，把保障經銷商的利潤擺在營銷工作的首位，切實做好產品投放結構優化，加大市場的賦能和正向的激勵，真正提升商家的經營信心。

渠道優化方面，五糧液將著力劃清渠道邊界，打通渠道梗阻，進一步疏解渠道內卷沖突，將推進“三店一家”建設，拓展專賣店空白市場。

據悉，2025年五糧液在終端要新增五糧液專賣店120家以上，穩定專賣店第八代五糧液的銷售，并且要持續提升專賣店的盈利能力。

市場建設方面，五糧液要全面實施“一地一策、一商一策”，重點打造高地市場、重點市場，加快布局弱勢市場、空白市場；全力打造經典五糧液樣板市場，盡快形成多輪驅動的新增長點，著力構建新的發展格局。

此外，華濤還在會上透露，五糧液將持續提升名酒的產量，鞏固現有老窖池優勢，持續提升名酒率。明年，高質量倍增10萬噸生態釀酒一期項目要實現全面投窖達產，二期項目要完成所有釀酒窖房建設。

五糧液在今年12·18大會上，明確把保障經銷商的利潤擺在營銷工作首位，再一次凝聚起了廠商共建的強大合力，極大地提振了經銷商發展信心。

正如中國酒業協會理事長宋書玉所說，五糧液與經銷商攜手并進，建立起了“互為表里、共生共長、共建共享、共贏共榮”的廠商新生態”。

會上，五糧液還對在2024年表現突出的經銷商予以了表彰和獎勵。分別為獲獎代表頒發了“優秀經理人”獎、“優秀專賣店店長”獎、“優秀傳承人”獎、“優秀聯誼會”獎、“團購拓展、終端拓展 ”獎、“品牌拓展、跨越發展”獎、“風雨同舟、品牌專銷”獎、“星級專賣店”獎、“星級運營商”獎和“貢獻”獎等獎項。

可以看到，行業龍頭五糧液面對“雙期疊加”正主動求變，并不斷深化改革，未來在全體五糧液人及全球經銷商的勠力同心下，五糧液將以更加穩健的步伐，開啟更高質量的發展篇章。