當前白酒產業正在經歷深度調整期，多因素疊加之下，酒業焦慮情緒彌漫、信心不足。

在這一背景下，近期，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽帶隊調研市場，期間他強調，要保持戰略定力和發展自信，以“五個堅定”推動營銷工作開展，即堅定品質為基、堅定文化鑄魂、堅定守正創新、堅定生態構建、堅定長期主義。

值得注意的是，在日前舉辦的2023年股東大會上，五糧液再次基于以上方面，明確了未來的發力方向。

作為行業龍頭，五糧液以此為方法論，有著怎樣的考量？對于酒業發展又有怎樣的現實意義？

品質為基、文化鑄魂，是品牌生存、競爭的砝碼

把“品質”放在首位，足見五糧液對其價值的重視。

追溯五糧液的“提品質”之路，酒食新消費發現，這要從一粒種子說起。

我們注意到，近年來，五糧液發力原糧種植技術開發與品種培育，不斷完善專用糧種植供應體系，通過“六大管控”、“五維溯源”等舉措，實現了原糧百分百可預檢、可追溯、可管控。

在制曲、釀造、勾調等釀酒的各項環節，五糧液也都進行了高標準建設，并持續加大科研投入。

年報數據顯示，2019年-2023年，五糧液研發投入從1.26億元升至3.22億元，這一增長充分體現了五糧液對科技創新的重視和持續投入，在品質提升方面的堅定決心和實際行動。

去年，其更是作為行業唯一成功入圍第五屆中國質量獎提名獎候選名單。此前，還榮獲2023年全國質量標桿獎。

品質，作為酒業常青的根本所在，已是老生常談的話題。

在今年的白酒T9峰會上，白酒行業領軍者們均強調了“品質”之于酒業的根基地位。可見，品質建設已成為當下行業共識。

中國酒業協會理事長宋書玉認為，我們已經進入了一個不缺酒，但長期缺好酒的一個時代，釀好酒、賣好酒是中國酒業的未來方向。

將“提品質”作為一切發展的前提，堅持“品質為魂、匠心釀造”的質量理念，做好“從一粒種子到一滴美酒”的全生命周期質量管理，五糧液牢筑品質根基，不僅將進一步牢固其穩健發展的基礎，也為酒業“固本源”打下了樣本。

此外，酒食新消費還注意到，實用價值之外，文化“軟實力”正成為白酒品牌建設的“新引擎”。

也就是說，面對存量競爭的市場，白酒企業除了在品質上下功夫，還需在文化上作文章。對此，五糧液深諳其道。

近年來，五糧液深度挖掘“和美”文化內涵，打造出“和美全球行”“和美文化節”等多個文化IP；深度參與央視春晚、中秋晚會；攜手央視、南方周末等推出《美美與共》《大國之道》等節目，創新建構“和美”文化多樣化傳播矩陣。

在面向世界的文化表達上，五糧液站位APEC、博鰲亞洲論壇等國際高端平臺，以“和美”文化為鏈接，向世界傳遞“和合共生、美美與共”的文化理念，展示中國白酒的獨特魅力。

在品牌內涵不斷豐富的同時，其品牌聲量也隨之擴大、品牌價值不斷提升。

據了解，五糧液品牌價值持續提升，在《中國500最具價值品牌》榜單中，繼續獲評年度最佳表現品牌，品牌價值連續7年兩位數增長、達到4498億元；在《2024年度全球品牌價值500強》榜單中，以258.95億美元的品牌價值位居白酒品牌首位，品牌強度評級達到全球最高級別AAA+。

事實上，在新商業環境下，品牌文化價值的重要性不斷凸顯，其背后蘊含的行業價值以及社會價值也日益受到消費者關注。

一個有故事、有溫度的品牌無論是在產業端還是消費端都將更具發展優勢和前景。

文化引領之下，五糧液等白酒品牌美美與共，講好各自的故事，也將助推酒業的高質量、現代化、國際化發展。

守正創新，以市場為導向的必然選擇

眾所周知，“守正”與“創新”本就是一體兩面。

具體到五糧液的營銷工作上，“守正”是要立足五糧液的“五大優勢”與“五大自信”，始終圍繞“市場需求”這一中心；“創新”則是指在上述基礎上，通過產品創新設計、場景創新打造、圈層創新開發等多種方式，有效滿足消費者的多元化消費需求。

實際上，圍繞“市場需求”，去年以來，五糧液已經做了許多創新工作。

在產品層面上，五糧液上新紫氣東來五糧液、“五糧液45度”、“五糧液68度”等新品，推出龍年生肖酒、五福熊貓五糧液等文化酒。7月2日，經典五糧液全系產品戰略性發布，經典五糧液10、20、30、50四款產品重磅推出。五糧液不斷完善產品矩陣，滿足消費者多樣化需求。

聚焦C端，五糧液運用新技術、新模式，從構建新消費場景、提供情緒價值等多方面，創新營銷路徑，推出了中國國際西湖情五糧液玫瑰婚典等活動，增進與消費者的情感連接。

酒食新消費注意到，當下，如何做好消費者的培育工作，特別是與年輕一代消費者實現價值與情感共鳴，已成為各酒企亟需破解的難題。

面對日益多元、多變的消費市場，營銷上的守正創新是白酒企業的必然選擇，也是白酒產業發展的必然要求，這一點從各頭部企業身上均已得到印證。

良好的商業生態、長遠的發展目光

是酒業“美美與共”的關鍵所在

今年以來，受價格波動等短期市場因素影響，酒業出現了一定程度的動蕩，整體呈現堅韌的發展態勢。

在此之下，五糧液堅定生態構建、長期主義的背后，其實是五糧液對于行業發展的深刻理解以及對市場的樂觀預期。

酒食新消費注意到，在提出“全力推動渠道利益提升”后，今年以來，五糧液優化電商平臺亂相、對第八代五糧液提價等策略，均切實維護了經銷商利益，兌現了“不讓經銷商吃虧”的承諾，受到經銷商隊伍的好評。

在渠道疲軟的當下，廠商關系正迎來嚴峻考驗，廠商關系的穩定健康發展也變得愈發重要。

作為行業龍頭，五糧液構建健康、穩定、持久的商業生態，積極治理和改善破壞商業生態的個別現象，著力打造廠商利益共同體，不僅有利于品牌自身的建設，也將帶動行業走向規范化發展。

在日前舉辦的五糧液2023年股東大會上，曾從欽董事長表示，“越是特殊時期，越是要保持戰略定力，既要算‘眼前賬’、更要算‘長遠賬’。”再次彰顯了五糧液對于長期主義的堅守。

正如中國酒業協會所說，產業需要凝聚共識，主動化解供需矛盾，主動調整戰略增強信心，加強行業自律，共同推進我國酒業未來實現更繁榮、可持續、高質量健康發展。

篤定前行，行穩致遠。在中國酒業迎來了分化之年、變革之年、轉型之年和重塑之年的歷史節點下，五糧液這一態度與策略無疑再度展現了行業龍頭品牌的發展定力，對酒業堅定發展信心，穿透周期實現高質量發展具有現實指導意義，也必將激發行業前進的信心與動力。