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葡萄酒品牌中國市場現狀及突圍決策
2018-05-29
作者：admin
葡萄酒近些年蓬勃發展，正逐漸改變著中國人的消費習慣。作為一種有著深厚文化基礎的商品，從競爭的角度看，品牌是最重要的競爭力體現。然而，品牌運作又是難度最高的。縱觀這些年中國市場的葡萄酒品牌之爭，正處于品牌混戰的階段，但是，亂戰之中已經初現未來的端倪。
一、葡萄酒迎來黃金十年，進入加速增長期
市場的演變不是孤立的，和整個社會的經濟發展程度密切相關。作為盛世文化的產物，葡萄酒一直伴隨著經濟的發展而發展。
中國的經濟增長已由投資主導轉變為消費主導。2017年，最終消費對經濟增長的貢獻超過60%，這種態勢仍將繼續。2017年中國人均GDP已經達到8500美元，按國際經驗，已進入消費升級的加速期。
與此同時，由于移動互聯網的普及、主流人群的換擋，導致市場出現了很多新的變化。
改革開放30年來中國的經濟發展和城鎮化的推進，讓中產階層增長迅猛，根據BCG的《中國私人銀行2017》報告，家庭可投資資產值在100萬美元到500萬美元，以及500萬美元到2000萬美元這兩個區間內的家庭數量增長最快，2017年已達到210萬戶和30萬戶，預計從2017到2021年，這兩個群體的財富值將以13.6%的平均速度增長。
最直接的影響就是消費者的消費動機、消費習慣發生了變化。特別是消費升級的影響，使得消費結構正在向更高層次轉化，從生存型向發展型、享受型消費升級的趨勢十分明顯。具體表現在品牌消費上“從大眾到自我價值體現、從需要到我要、從品質到精致、從炫耀性消費到理性消費”的轉變，對企業的經營也提出了很多新的要求。
目前，中國有近4000萬葡萄酒的習慣飲用者，而且正在快速增加。預計未來5年，結合中產階層的人口增長和人均GDP的增長，這一數字的人口數量將會突破6000萬。而葡萄酒的市場容量也將從現在的800億突破1500億人民幣。
二、中國市場葡萄酒品牌的發展現狀
1、品牌意識在普遍提高
2、品牌亂戰，向頭部品牌集中
3、已成為世界品牌匯聚地
4、企業在品牌上投入的資金較少
5、知識產權保護意識在提升，但重視度不夠。
6、對品牌的理解和運作能力比較弱。
7、多元化品牌戰略成為主導
8、不具備世界范圍內的競爭地位
三、品牌存在的主要問題
1、缺少長期的品牌戰略規劃
2、缺乏落地執行的策略和方法
3、缺乏專業方面的人才
4、養豬的多，養孩子的少。
五、葡萄酒品牌的突圍思考
第一、做好“三位一體”品牌戰略規劃工作
第二、把品牌操作融于渠道操作中
第三、要有清晰的品牌主張
第四、要有清晰的品牌形象
第五、品牌落地必須要聚焦
第六、兩類品牌是未來的重點
第七、要特別注重終端和動銷
第八、產品開發要有“銷售力”
第九、重視品牌人才的培育
第十、完善法律法規，保護知識產權
