近期，洋河股份旨在反饋消費(fèi)者的品牌互動(dòng)活動(dòng)，全國化的市場(chǎng)覆蓋和走心的活動(dòng)形式，獲得了市場(chǎng)和口碑的雙豐收，而且活動(dòng)效果隨著時(shí)間加成還在放大。其實(shí)，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，自2015年開始行業(yè)正經(jīng)歷一波繁榮周期，而消費(fèi)市場(chǎng)非理性行為會(huì)因?yàn)閼T性的作用帶來行業(yè)的“非理性繁榮”，為處于大趨勢(shì)下的企業(yè)，帶來一定不確定性風(fēng)險(xiǎn)，此次突發(fā)的“疫情”，也加速了這種不確定性風(fēng)險(xiǎn)。作為行業(yè)擁有抗周期能力代表性企業(yè)之一，洋河股份其實(shí)早早就開始布局，那么洋河股份抗周期的邏輯是什么呢？

提前防御“灰犀牛”

白酒行業(yè)發(fā)展是一個(gè)周期性過程，行業(yè)有繁榮，就有相應(yīng)的調(diào)整期。周期性增長過程后的平緩，因?yàn)槿藗兞?xí)以為常而會(huì)受到忽視，可以說是 “灰犀牛”藏身所在之一，處于增長周期中的企業(yè)，需要擁有長遠(yuǎn)眼光才能洞察。

古人說“春江水暖鴨先知”，想要快速預(yù)判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，就需要十分敏感的信息捕捉能力和十分發(fā)達(dá)的市場(chǎng)信息觸點(diǎn)。強(qiáng)大的終端體系，令洋河股份可以敏銳捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)風(fēng)向。

眾所周知，快消行業(yè)經(jīng)銷體系就像在消費(fèi)者和企業(yè)之間建立了一個(gè)蓄水池，因此會(huì)造成企業(yè)和消費(fèi)者之間信息交互存在一個(gè)滯后性過程，可以說是“系統(tǒng)性延誤”，這樣信息延誤只能通過良性動(dòng)態(tài)庫存進(jìn)行靈活調(diào)節(jié)，但是最好的方式是企業(yè)能夠掌控終端消費(fèi)信息主動(dòng)權(quán)。而洋河股份優(yōu)勢(shì)是，對(duì)這些終端的強(qiáng)大掌控能力，令其能夠規(guī)避“系統(tǒng)性延誤”，直接感知消費(fèi)者信息變動(dòng)走勢(shì)。

去年，洋河股份嗅到行業(yè)高增長背后“灰犀牛”風(fēng)險(xiǎn)后，開始著手三個(gè)層面的布局。首先品質(zhì)層面，去年是洋河品質(zhì)大年，對(duì)于任何企業(yè)來講，抗周期風(fēng)險(xiǎn)最深的護(hù)城河就是品質(zhì)；其次是多品牌運(yùn)作，自去年其洋河股份實(shí)行多品牌運(yùn)作模式，成立六大品牌工作室，通過多價(jià)位段產(chǎn)品獨(dú)立運(yùn)營的靈活性，來降低周期中“一刀切”風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)多價(jià)位段體系可以消抵周期中某一價(jià)位段消費(fèi)群體受到?jīng)_擊風(fēng)險(xiǎn)；最后是提前銷庫存，去年洋河股份就主動(dòng)消化經(jīng)銷商庫存，打造經(jīng)銷商庫存健康度同時(shí)，建立周期中產(chǎn)品價(jià)格體系“防火墻”。

與這幾個(gè)目光長遠(yuǎn)的布局同時(shí)進(jìn)行的，還有全面升級(jí)的“夢(mèng)之藍(lán)M6+”上市，6萬噸陶壇庫技改工程上線，一套組合拳進(jìn)退有據(jù)。總體來講，這些運(yùn)作背后核心邏輯是洋河股份提前預(yù)判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，然后圍繞預(yù)判布局，借此獲得下一周期先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

逆市謀變“黑天鵝”

今年突發(fā)的疫情，給眾多行業(yè)市場(chǎng)銷售按下了暫停鍵，尤其是依賴于春節(jié)市場(chǎng)的白酒行業(yè)，直接錯(cuò)過了春節(jié)“旺季”，疫情成了消費(fèi)市場(chǎng)“黑天鵝”事件，打亂了所有企業(yè)的節(jié)奏。此時(shí)，也是考驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營能力以及視野格局的時(shí)候。

面對(duì)“疫情”的沖擊，眾多企業(yè)一邊縮減預(yù)算觀望消費(fèi)市場(chǎng)，一邊又期待消費(fèi)市場(chǎng)回暖，矛盾心態(tài)下等待有人率先“試水”市場(chǎng)。此時(shí)，洋河股份則進(jìn)行了一波逆市“運(yùn)營”組合牌，首先是長遠(yuǎn)規(guī)劃有序進(jìn)行，多品牌戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)。在5月19日洋河股份2019年度業(yè)績網(wǎng)上說明會(huì)上，洋河股份管理層再次透露出“多品牌運(yùn)作”的決心，“今年?duì)I銷隊(duì)伍已按品牌細(xì)分，海天已經(jīng)單列。擬通過專業(yè)化的方式將會(huì)促進(jìn)海天可持續(xù)發(fā)展”，雙溝品牌事業(yè)部也專門升級(jí)為雙溝銷售公司，可以發(fā)現(xiàn)，營銷隊(duì)伍也將加入多品牌運(yùn)作戰(zhàn)略中，通過人才和資源聚焦再分配，激發(fā)核心品牌全國化發(fā)展動(dòng)能。同時(shí)，對(duì)于品質(zhì)和人才戰(zhàn)略，洋河股份同樣堅(jiān)持長線投資，并沒有因?yàn)槎唐谝咔橛绊懚斐砷L線戰(zhàn)略的失焦。

其次是，針對(duì)疫情后市場(chǎng)操作，洋河股份通過其強(qiáng)大的營銷能力，進(jìn)行多品牌多形式的市場(chǎng)互動(dòng)，囊括夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)、雙溝珍寶坊等眾多品牌，全國同步上線，聲勢(shì)浩大同時(shí)，也收獲了非常不錯(cuò)的效果。尤其在動(dòng)銷和庫存的良性運(yùn)作上，自去年開始布局，即使今年受“疫情”影響，并沒有放慢相關(guān)策略步伐，洋河方面透露，4月疫情緩解后，終端銷售已恢復(fù)至正常水平的50%以上。庫存方面，洋河股份表示持續(xù)強(qiáng)化營銷行為的動(dòng)態(tài)管理，整體庫存消化態(tài)勢(shì)良好，符合預(yù)期。

同時(shí)還有廠商一體化的發(fā)展思路，“一商為主、多商配稱”的和諧生態(tài)建設(shè)等策略跟進(jìn)。對(duì)于酒企來說，經(jīng)銷商隊(duì)伍是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，廠商關(guān)系更加和諧有利于讓洋河股份的全國化布局戰(zhàn)略推進(jìn)更為順利，如虎添翼。如此有針對(duì)的落子，都展現(xiàn)了洋河股份清晰而又明確的企業(yè)發(fā)展觀，持續(xù)關(guān)注長線，靈活應(yīng)對(duì)短線。

事實(shí)上，無論是對(duì)行業(yè)“灰犀牛”的預(yù)防，還是疫情“黑天鵝”的謀局，背后都是洋河股份“錨定未來，布局當(dāng)下”的“先行者”戰(zhàn)略思維在支撐，也展現(xiàn)了一個(gè)行業(yè)“先行者”戰(zhàn)略聚焦的大智慧。相信眾多策略在經(jīng)過時(shí)間賦能之后，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的演進(jìn)，洋河股份會(huì)給出他們最好的答卷。