相信相信的力量，“二次創業”的金徽酒正迸發出強勁的發展勢能。

9月5日，以“聚力轉型 順勢乘長”為主題的金徽酒省內銷售公司2024年經銷商大會在海南海口亞特（國際）會議中心圓滿舉辦。

2024年是金徽酒“二次創業”的第6個年頭，在行業整體承壓的背景下，近期金徽酒交出了一份營收利潤雙增的亮眼答卷。

金徽酒何以逆勢增長？其商業模式的內核是什么？會上，金徽酒與各位經銷商一同探討了這些問題，再次明確了與經銷商攜手共創共享的發展信心。

聚力轉型，金徽酒“二次創業”卓有成效

金徽酒股份有限公司（以下簡稱：金徽酒）副總裁、省內銷售公司總經理王寧在專題匯報中表示，自2018年金徽酒“二次創業”以來，銷售業績連年攀升，2024年上半年營收利潤雙增、產品結構持續優化，“二次創業”取得階段性突破。

具體來看，在營銷模式方面，金徽酒由“渠道運營”向“渠道+用戶”雙輪驅動模式順利變革。

經營管理上，金徽酒在組織變革、人才優化、方法論等方面持續迭代，管理機制更具競爭力和前瞻性。

創新驅動上，金徽酒在產品力、品牌力、用戶力、渠道力和組織力方面五力齊發持續共創，改革創新取得新進展，轉型升級取得新突破。

前進戰略上，金徽酒通過“1+1+3戰略規劃”，堅持長期主義，堅持廠商共創共享，用商業模式的確定性應對環境的不確定性，明確了發展是解決一切問題的關鍵。

可以看到，在其商業模式與目標指引下，金徽酒2024年上半年實現營收17.54億元，同比增長15.17%；實現扣非凈利潤3.02億元，同比增長19.08%。不僅營收、凈利潤均保持雙位數，還超半數完成了其年初定下的全年目標。

回首過去十八載，金徽酒董事長周志剛總結了自接手金徽酒以來，金徽酒的四大發展。

一是，多年來金徽酒的主要策略在產品上堅持聚焦打造超級大單品，持續推進精準營銷。

二是，金徽酒的品牌發展從2006年“世紀金徽——走進新時代”到現如今的“金徽酒 正能量”逐步形成了金徽酒獨有的品牌文化。

三是，金徽酒的商業模式經歷了3個階段。從運營經銷商到運營渠道再到今天的運營消費者，探索形成了具有競爭力的金徽商業模式。

四是金徽酒的市場布局從2007年立足隴南、天水、蘭州市場到2020年開啟的“布局全國、深耕西北、重點突破”。

在談及金徽酒何以取得今日的成績時，周志剛認為主要得益于以下五個方面，即社會穩定、經濟發展、消費升級；白酒行業是永遠的朝陽產業；全體經銷商的支持、配合和大干；廣大消費者對金徽好產品的喜愛；公司的好機制和全體金徽人的努力拼搏。

相信相信的力量，廠商攜手共創共享

“相信相信的力量”，是這場大會反復提及的字眼。王寧總經理表示，相信相信的力量，就是要相信專注的力量、相信共創的力量、相信時間的力量。他強調，所有金徽合作伙伴們要堅信模式，相信目標，只有相信，才能看見。

廠商關系是白酒行業的生命線，為感謝多年來經銷商的風雨同舟、苦樂共濟，在本次大會現場，金徽酒財務總監、首席財務官謝小強宣讀了經銷商表彰獎勵決定。金徽酒發放600萬元共創共享獎金，獎勵“二次創業”以來做出優異成績的經銷商。

會上，隴西縣孚泰酒業有限責任公司董事長溫華勇作為經銷商代表表示，20年廠商精誠合作的歷程，使雙方關系升華為榮辱與共的事業共同體和命運共同體。今天的乘數發展，來源于對“金徽酒正能量”的落地與堅持，來源于對“聚焦資源、精準營銷”“以客戶為中心，以奮進者為本”的營銷理念和企業核心價值觀的貫徹與落實，來源于金徽酒卓越團隊的團結進取，來源于經銷商對金徽企業文化的認同和對金徽團隊的充分信任。

正是基于這份信任，今年上半年金徽酒合同負債4.8億元，同比增長9.3%，較同期再創新高。

堅定目標引領，金徽酒未來要做好這三件事

當下，白酒行業已進入縮量競爭時代，面對激烈的市場競爭，周志剛董事長鼓勵經銷商要轉變觀念，快速轉型，把自己變成運營商，堅定不移實行“一縣一策”，扎實推進市場升級。

他表示，金徽酒正在為實現戰略目標，采取[C端置頂、品牌引領、用戶工程]+[市場深度掌控、聚焦資源、精準營銷]策略，最終形成系統化、標準化、流程化、數字化，可操作、可復制、可推廣和具有市場競爭力的商業模式，通過小生態帶動大生態，實現會員運營，服務1億消費者。

據了解，以該商業模式為依托，今年上半年金徽酒持續優化華東市場、北方市場，樣板市場打造工作不斷推進。

周志剛強調，要實現百年金徽，需做好三件事：

一是圍繞躋身中國白酒十強的戰略目標，首先要把甘肅市場打造成金徽酒最堅實的奠基石。

二是打造中國知名白酒品牌，要培育所有的甘肅人首先講好金徽故事、傳播金徽品牌，讓“甘肅人以金徽而自豪”。

三是要建成中國大型白酒釀造基地，要始終以客戶為中心，為消費者提供好產品，為合作伙伴不斷創造價值。

圍繞共享美好生活，金徽酒還要打造“五好公司”，努力與合作伙伴達成三個雙贏“經營收入與效益雙增長、資本收益與分紅雙增長、個人社會地位與公司規模雙提升”的目標。

此外，為更好地迎戰未來，會上，華與華高級合伙人賀績、盛初咨詢總經理楊大玉、華與華策略總監高明就金徽酒品牌打造建言獻策。

正能量作為金徽酒的文化內核，其定義為“踐行好人文化，弘揚社會正氣”，圍繞金徽酒話語體系賀績、高明全面闡述了品牌全新升級要點。

楊大玉也從產業發展的新邏輯、新階段就當前及今后白酒行業發展態勢，強調“企業要把事情做在趨勢上，把根扎在價值里”。

2024年是金徽酒轉型突破的關鍵之年，有業內人士認為，近年來金徽酒發展勢頭強勁，為行業打下了區域酒企突圍樣本，未來有望穿越周期實現新的發展。

在會上，金徽酒董事會秘書任歲強作了《資本市場發展與經銷商持股報告》專題分享。金徽酒副總裁、首席人力資源官石少軍作《金徽酒企業文化》專題分享。

透過此次大會我們可以看到，在信心比黃金更重要的當下，站在“二次創業”新階段上，金徽酒將帶著相信的力量與經銷商并肩成長，共同朝著“共創百年金徽，共享美好生活”的發展愿景前進。