剛加入“百億俱樂部”的今世緣，又有新動作。

近日，江蘇今世緣酒業發布《關于調整國緣開系訂單及價格體系通知》。

其要點如下：

1.從2月29日起將停止接收四代開系產品銷售訂單。

2.從3月1日起五代國緣四開、對開、單開分別上調出廠價20元/瓶、10元/瓶、8元/瓶，建議區域市場同步上調終端供貨價、產品零售價及團購價。

3.國緣四開執行配額機制，計劃內配額執行當期出廠價，計劃外配額在當期出廠價基礎上，按照上調10元/瓶執行。

據悉，第五代國緣四開于2023年12月29日在2024今世緣發展大會上市發布。1月，今世緣酒業在接待投資者來訪時曾表示，新一代四開的價格會略有調整，換代后四開將實施嚴格的配額制。

如今，具體措施終于出臺。在這個時間節點做出上述調整，今世緣此舉又透露出怎樣的信號。

高端化——發力雙百億目標的引擎

2023年今世緣正式跨過百億大關，加入“百億俱樂部”。面向未來，今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理顧祥悅在2024今世緣發展大會上提出了“堅定2025年挑戰營收150億元目標不動搖，堅定‘十五五’期間加快邁入營收‘雙百億時代’不動搖”的新發展目標。[1]

針對當前市場行情，今世緣實施“多品牌”“單聚焦”“高端化”的產品優化戰略。在今世緣三大品牌中，定位高端的國緣自2004年創牌以來，已陪伴消費者走過19個年頭，逐漸成長為今世緣酒業的主力大單品。而本次調價的國緣開系列近年來市場表現突出。特別是國緣四開，2022年單品銷售突破1000萬瓶，可謂是今世緣酒業沖刺百億的排頭兵。

近幾年，國緣開系曾多次提價。國金證券研究數據顯示，2019年，今世緣圍繞四開、對開進行提價，二者當年增幅均超40%；2020年國緣四開4次提價；2021年6月單開、42度四開、52度四開，分別上調10元/瓶、60元/瓶、50元/瓶；2022年6月四開與對開的價格分別上調10元/瓶、5元/瓶。

值得注意的是，2024年春節這個超級黃金周剛剛結束，今世緣在內的多家酒企相繼宣布提價。基于國緣開系在春節期間的良好表現以及此前提價的市場反響，本次提價無疑意在提振渠道信心，促進回款，拉動營收。如今白酒銷售即將進入淡季，對四代的停貨也將加速五代鋪市，為此后旺季銷售提前做好準備。此外，四開繼續執行配額機制也有助于今世緣調節渠道庫存，實現良性發展。

業內人士認為，此次提價除了將有效助力今世緣“雙百億”目標推進外，也將進一步夯實國緣的高端化戰略，以此強化消費者心智，進一步保持自己在中高端市場的優勢地位。

“后百億時代”全國化勢在必行

曾有過“50億元之前不出省”戰略的今世緣，多年來持續精耕省內市場，根據華安證券數據顯示，目前今世緣占據了江蘇省內近15%的白酒市場份額。

然而僅僅依靠省內市場，很難進一步實現營收的突破，特別是對于營收破百億的酒企來說，擁抱全國市場勢在必行。

今世緣在10年前就著手布局省外，然而多年過去并未收獲良好成效。據今世緣2023上半年財報顯示，今世緣江蘇省內營收占主營業務收入的92.6%，省外實現營收占比僅7.4%。

因此，對于今世緣來說，走出江蘇，走向全國是其在“后百億時代”尋求未來發展空間的必然選擇。在2024今世緣發展大會上今世緣酒業副總經理胡躍吾表示，國緣會以主開系六開、四開、對開進行全國化一體布局。

如今今世緣對五代國緣在包裝、品質等方面全新升級并對四開實行配額銷售，必將助推今世緣全國化道路。

對于今世緣在調整國緣開系訂單及價格體系后將會迎來怎么的市場表現，讓我們拭目以待。

[1]“緣”夢100億！挑戰150億！今世緣為何“敢想”又“能干”？2021.1.03. 佳釀網

（南京糖酒會）