文：酒食新消費

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自去年11月離開金沙酒業，張道紅的去向就引發多方猜測，如今終于水落石出。

近日有消息稱，金沙酒業原董事長張道紅將赴枝江酒業任總經理。目前，多家媒體已向貴州醇、枝江酒業、青酒、勻酒董事長兼總經理朱偉確認了這一消息。

據悉，張道紅于2017年底接任金沙酒業董事長，自其出任以來，金沙酒業銷售額連年倍增，從2017年的1.5億元狂飆到2021年的60.66億，市值從不足10億元飆升到220多億元。在張道紅的帶領下，金沙酒業踏著“醬酒熱”的浪潮，創造了獨屬自己的“金沙熱”，成為醬酒行業的一匹黑馬，張道紅的個人能力也因此得到業內廣泛認可。

如今，張道紅即將赴任枝江酒業，也讓枝江酒業成為聚光燈下的業內焦點。無數好奇的目光聚焦于此，觀望著張道紅能否帶動枝江酒業蝶變，再續輝煌。

一波三折的枝江

穩住增長是張道紅面臨的第一道難關

枝江酒業是湖北省知名酒企，曾有“華中酒王”的美譽，與稻花香、白云邊并稱湖北酒業的“三朵金花”。

2003年起，枝江酒業的收入曾連續八年位居鄂酒第一，連續六年進入行業前十。2007年，其銷售收入15億元，位列行業第七，僅次于“茅、五、劍、瀘、汾、洋”。

然而，這樣的輝煌未能一直持續。2009年枝江酒業迎來維維股份入主，期間枝江酒業的營收自2011年達到19.99億元的歷史高峰后，便開始一路下滑，到2019年營收僅為4.32億元。[1]其中不免有行業進入調整期的原因，但更多是由于自身經營不善造成的。

從2017年起枝江酒業連續3年處于虧損狀態，分別為-193萬元、-3707萬元、-8620萬元，累計虧損達1.25億元。

為扭轉虧損狀況，維維股份頻繁更換高管，枝江酒業的發展雪上加霜。此后，疊加新冠肺炎影響，枝江酒業的生產經營狀況面臨前所未有的危機。

進入2020年，在政府部門的支持下，江蘇綜藝控股有限公司收購了枝江酒業。江蘇綜藝集團入主枝江后，砍掉了50%以上老產品，并對老產品進行全線提價且幅度大于10%。與此同時，在董事長朱偉的帶領下，打造了瞄準中高端市場的“真年份”系列產品并取得了一定成效。2020年9—12月，初步扭轉1—8月份34%的同比下滑趨勢，實現個位數銷售增長，實現階段性扭虧。[2]

2023年2月，朱偉在其自媒體宣稱2023年1-2月份枝江酒業銷售同比增長52.4%。

盡管如此，枝江酒業目前的發展仍存在較大未知，怎樣保持營收穩步增長是擺在枝江酒業面前的一道難題。面對與金沙酒業曾經相似的劇情，不知即將赴任的張道紅又將如何操刀。

重回“湖北第一”？

加速復興是張道紅面臨的第二項挑戰

在接手枝江酒業之初，朱偉就定下了重回“湖北第一”的目標。

時過境遷，這位昔日的鄂酒一哥，面對的是比之過去更激烈的市場競爭。

這些年，在枝江酒業一路虧損的同時，白云邊等鄂酒卻在全力沖刺。2012年白云邊營收突破40億元，幾乎與古井貢酒相當，10年后白云邊銷售額達到70.78億元，2023年更是達到77.25億元，2024年計劃實現銷售82.00億元。除白云邊外，稻花香也保持著較猛的發展勢頭，數據顯示，2021年稻花香酒業銷售規模約為30億元，2022年約為40億元。除了這兩大巨頭，黃鶴樓等酒企也表現亮眼，黃鶴樓自從被古井貢酒收購后，銷售額穩步增長，2022年收入達12.63億元。

龐大的鄂酒軍團使得湖北在缺乏知名產區的加持下，依然成為白酒生產大省。2022年，湖北省白酒產量增長至36.28萬千升，躍升為行業第二，僅次于川酒。

值得注意的是，在產量位居前列的同時，鄂酒在全國市場上的表現卻并不出彩。鄂酒大軍主要盤踞省內，除勁牌外，其余企業在全國市場上的知名度較低。以白云邊和稻花香為例，盡管是省內巨頭，但其省外銷售額占比不足三成，這意味著枝江酒業在省內市場將面臨與其他本土品牌的激烈廝殺。

與此同時，在湖北上百家白酒企業中，幾乎沒有高端白酒的身影，“量大價中”已成為其代名詞。省內高端、次高端市場被全國性名酒占據。

這樣的市場環境也為枝江酒業帶來新的發展機遇與挑戰。

枝江在省內根基雄厚，盡管如今已然沒落，但曾有著輝煌的歷史，超百年的釀造工藝，還有較強的技術支撐，因此仍具備較強的競爭力。

在產品上，過去枝江的產品以低端為主，在失去省內龍頭地位的同時，也未能順應消費趨勢，把握全國市場，因而錯失發展良機。

如今，枝江酒業正積極布局中高端價格帶，開拓全國市場。

為此，枝江酒業推出了百分之百“真年份”系列產品，涵蓋3年、6年、12年三款單品，每瓶市場零售價分別為268元、528元、1188元。產品投放市場后，一定程度上扭轉了湖北地產酒低端、廉價形象，短時間內打開了市場局面。

朱偉曾表示，“真年份”定位為枝江的戰略性主導產品，將是重聚發展勢能和重回鄂酒第一品牌的核心驅動力。[3]

根據當前市場的反饋，“真年份”系列取得了不錯的成績。上市第一年，其銷售額為1.4億元，2022年僅宜昌的銷售額就超6000萬元，其中70%以上為600—1000+價位。目前，該系列產品銷售占比已超過總銷量的40%，其中枝江“真年份”6年更是顯露出大單品潛質，銷量在該系列中占比超過60%。[4]

然而這些成績距離“重回湖北第一”的目標仍舊非常遙遠。但是關關難過關關，張道紅能否帶領枝江實現華麗轉身，上演王者歸來？酒食新消費將同您一起持續關注。

[1]維維股份擬以4.62億轉讓枝江酒業，徹底剝離白酒業務. 2020.8.04 . 酒業家

[2]枝江真年份強勢來襲 湖北酒業雷聲隆隆. 2021.2.19. 酒業家

[3]枝江酒業老產品再提價，“湖北第一”還差幾步走？. 2022.3.6 . 中國酒訊

[4]走進“枝江真年份”（2）再創輝煌，枝江酒業砥礪前行.2023.6.20. 南通發布

（南京糖酒會）