劍南春今年動(dòng)作頻頻，為近十年最為活躍的一年。近期，劍南春再度出招，旺季控貨欲再次提價(jià)，繼續(xù)保持市場活力。

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今天上午，一則“從2019年10月1日起，劍南春將在全國范圍內(nèi)實(shí)施控量”為主題的內(nèi)容從朋友圈流出，劍南春再次撩動(dòng)整個(gè)行業(yè)旺季控貨漲價(jià)的神經(jīng)。隨后，從市場層面獲得一份《關(guān)于2020合同年水晶劍產(chǎn)品控量的通知》（以下簡稱《通知》）。《通知》顯示，劍南春將分淡、旺季發(fā)貨，以維護(hù)水晶劍產(chǎn)品的價(jià)格體系,穩(wěn)定水晶劍的銷售策略。

同時(shí)，劍南春內(nèi)部有消息傳出，2019財(cái)年150億已經(jīng)完成！此次控貨的目的是為了確保2020財(cái)年實(shí)現(xiàn)開門紅。

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控量發(fā)貨：

加強(qiáng)對(duì)水晶劍市場運(yùn)維管控

《通知》顯示，劍南春將對(duì)其核心大單品水晶劍產(chǎn)品的運(yùn)作將加強(qiáng)以下幾方面的管控：

一、設(shè)立扣分制。經(jīng)銷商合同年內(nèi)存在產(chǎn)品違約行為，將扣除經(jīng)銷商水晶劍產(chǎn)品違約管理分值。水晶劍產(chǎn)品違約應(yīng)扣分值=違約數(shù)量（單位：件）×違約系數(shù)。

據(jù)了解，劍南春全國非重點(diǎn)監(jiān)控經(jīng)銷商2020合同年水晶劍產(chǎn)品違約管理初始分值為12分，重點(diǎn)監(jiān)控經(jīng)銷商初始分值為6分。而非重點(diǎn)監(jiān)控經(jīng)銷商的水晶劍產(chǎn)品違約管理分值（S）=12-水晶劍產(chǎn)品違約應(yīng)扣分值。

根據(jù)水晶劍產(chǎn)品違約管理分值對(duì)應(yīng)規(guī)則，將扣減違規(guī)經(jīng)銷商的可下單量。

二、市場支持政策控制。如果產(chǎn)品出庫時(shí)間在合同年內(nèi)存在違約現(xiàn)象，劍南春將對(duì)經(jīng)銷商2020合同年的費(fèi)用政策等進(jìn)行控制。

三、進(jìn)入控量名單，將減少發(fā)貨量。針對(duì)凡存在竄貨或低價(jià)銷售的違規(guī)經(jīng)銷商，都將被直接納入控量名單。針對(duì)控量名單內(nèi)的經(jīng)銷商，廠家將不再根據(jù)合同或者訂單金額全額發(fā)貨，而是根據(jù)經(jīng)評(píng)定后的市場需求進(jìn)行供貨。

行業(yè)人士認(rèn)為，隨著10月1日控量發(fā)貨系列措施的推進(jìn)，可以預(yù)見，國慶期間市場上流動(dòng)的水晶劍貨品數(shù)量必然減少，水晶劍南春的市場價(jià)隨著政策的落地而水漲船高已成定局。

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控貨為再次提價(jià)？

“2019年10月1日起，對(duì)全國范圍內(nèi)的違規(guī)經(jīng)銷商實(shí)施控量政策。”

這是劍南春今年以來的第2次給市場傳遞出提價(jià)信心。第1次是據(jù)劍南春全資銷售子公司四川匯金商貿(mào)有限公司發(fā)布的內(nèi)部文件《關(guān)于取消水晶劍南春掃碼費(fèi)的通知》及減少拉單人獎(jiǎng)勵(lì)政策的措施，從5月31日起，水晶劍南春提價(jià)20元/瓶。

時(shí)隔4個(gè)月，市場層面又流出劍南春控量的消息，到底是真是假？

“確有其事。”劍南春內(nèi)部權(quán)威人士處得到反饋。

有行業(yè)從業(yè)者分析認(rèn)為，此次劍南春出臺(tái)控貨政策，其目的還是為保持價(jià)格的穩(wěn)定性。一位劍南春經(jīng)銷商表示：“大家完成任務(wù)量已不成問題，現(xiàn)在茅五價(jià)格飆得太高，水晶劍必須提升價(jià)格。”

作為中國高價(jià)位白酒開瓶率最高的名酒品牌，劍南春的動(dòng)銷一直位于行業(yè)前列。此次控量，一方面表明劍南春對(duì)規(guī)范水晶劍南春價(jià)格的決心，另一方面減量有助于緩解經(jīng)銷商壓力、提升經(jīng)銷商信心。劍南春素來以穩(wěn)健著稱，是對(duì)行業(yè)調(diào)整研判最充分的企業(yè)之一，其近年打出這套組合拳也展現(xiàn)了其對(duì)市場清醒的判斷。

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多“劍”齊發(fā)，

傳2019財(cái)年150億目標(biāo)已經(jīng)完成

值得注意的是，在這套正確的“組合拳”之下，水晶劍2018財(cái)年的總銷量為90億元，而2019財(cái)年則同比增長高達(dá)33.33%，總銷量達(dá)到120億左右。為了推動(dòng)金劍南的發(fā)展，2019財(cái)年專門成立了金劍南事業(yè)部，金劍南系列的銷量也超過了10億元。

除此之外，定位高端的東方紅系列在2019財(cái)年也進(jìn)入了發(fā)力階段，僅本土市場德陽一地的銷量便在2億以上，成都、天津、河南、山東、浙江等劍南春核心市場或新增市場，東方紅的增速也較快，表現(xiàn)搶眼。有經(jīng)銷表示，“茅臺(tái)，五糧液一路直奔千元之上，給東方紅這種有名氣，有品質(zhì)的高性價(jià)比產(chǎn)品留下了很好的市場機(jī)遇”。

此外，市場培育已達(dá)10年之久的珍藏級(jí)劍南春在700元價(jià)位段也有一定的表現(xiàn)，加上銀劍南、綿竹大曲等塔基產(chǎn)品，劍南春2019財(cái)年150億目標(biāo)實(shí)際上已經(jīng)基本完成。

“（150億目標(biāo)）應(yīng)該實(shí)現(xiàn)了。除水晶劍外，其他系列勢頭也很好。”劍南春內(nèi)部人士透露。

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天津、山東再次提價(jià)，

全國提價(jià)在即！

事實(shí)上，劍南春2019財(cái)年已在8月31日完成。現(xiàn)在所有銷售量都將計(jì)入2010年的財(cái)年收入。此次控量被認(rèn)為是劍南春為下一步正式提價(jià)所做前奏，“現(xiàn)在的動(dòng)作，都是為2020財(cái)年的打款、市場創(chuàng)造氛圍，為該財(cái)年取得開門紅做鋪墊。”有行業(yè)觀察人士表示。

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自5月31日每瓶提價(jià)20元后，劍南春核心市場之一的山東市場宣布再次提價(jià)，提價(jià)幅度仍然是20元/瓶，水晶劍山東區(qū)域的終端零售價(jià)提價(jià)至498元/瓶。

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9月24日，劍南春另一核心市場天津也宣布提價(jià)。“經(jīng)公司研究決定，從10月1日起，劍南春天津片區(qū)統(tǒng)一開票價(jià)調(diào)整為38度345元/瓶，52度395元/瓶，42度365元/瓶。”核心產(chǎn)品52度水晶劍天津市場的終端零售價(jià)調(diào)整到了459元/瓶。

核心大單品水晶劍今年的目標(biāo)是要把終端零售價(jià)固定在450元，進(jìn)一步鞏固其500元以內(nèi)價(jià)格段的王者地位，此次“控量”與“提價(jià)”并行，說明劍南春市場運(yùn)行情況良好，且在2020財(cái)年在2019財(cái)年150億的基礎(chǔ)上還有更高目標(biāo)。

“小步快跑”是低調(diào)劍南春的特性。在消費(fèi)升級(jí)的大潮之下，劍南春以謹(jǐn)慎的態(tài)度一步一步夯實(shí)次高端分水嶺，在全國市場，在500元價(jià)格帶筑起一道“銅墻鐵壁”，在這個(gè)價(jià)位帶的單品銷量，誰能挑戰(zhàn)劍南春呢？